meditando

2 minutos A força de vontade pode ser uma ferramenta profissional? Veja bem, você está no lugar em que está e é o que é devido aos seus hábitos de pensamento! Seus hábitos de pensamento estão sujeitos ao seu controle, e são as únicas circunstâncias da vida sob seu total controle, prova que o Criador reconheceu a necessidade desta prerrogativa. A autodisciplina é o princípio que capacita o homem a poder, voluntariamente, moldar seus pensamentos para harmonizá-los com seus propósitos. Sem essa ação, as Continue lendo

Catalogo Eletronico

3 minutos Desde o início de nosso trabalho tenho focado na importância do profissionalismo em vendas. Claro que isso exige esforço, muito trabalho e mudança de paradigma. A época do vendedor que se limitava a apertar a campainha da empresa esperando ser recebido com um cafezinho já passou, e mesmo aquele que fica aguardando o telefone tocar ou atualiza sua caixa de e-mail de 5 em 5 minutos torcendo para um pedido chegar já está desatualizado e ultrapassado. Sempre é hora de investir em Continue lendo

profissional de vendas

3 minutos A evolução dos modelos de marketing e vendas tem levado a mudanças iguais no comportamento dos vendedores e suas técnicas. Uma delas foi a mudança na forma de relacionar-se com o cliente. De um modelo mais aguerrido, focado no fechamento de venda com profissionais disputando a cotoveladas os pedidos, chamado de Hard Sell, para um modelo mais voltado ao levantamento das necessidades do cliente, buscando alinhar estratégias de negócios personalizada, chamado de Soft Sell. Essa mudança tem ocorrido nas últimas décadas e Continue lendo

tempos de crise

2 minutos Para vendas em tempos de crise existe solução? Toda a vez que surge uma crise econômica em âmbito nacional ou até mesmo internacional ocorre um reflexo nas vendas de produtos e serviços com queda de negócios, baixa no valor das ações e receio em investir. Nós já vimos muitas crises ao longo de nossa história motivadas por questões políticas e econômicas. A economia é um equilibrado jogo de produção e consumo onde o comércio se encontra entre um extremo e outro. Nas Continue lendo

cirque

3 minutos Estratégia do Oceano Azul é um conceito de negócios cujo princípio diz que a melhor maneira de superar um concorrente é parar de fazer concorrência a ele buscando mercados ainda inexplorados, denominados de Oceano Azul. Isso significa sair do Oceano Vermelho, um mercado aguerrido, marcado pela forte, às vezes desleal concorrência, onde a superação impõe margens estreitas, táticas agressivas com redução de custo e qualidade. Embora se saiba que ao descobrir um novo mercado a concorrência tende a imitar o precursor e Continue lendo

1 minuto Faço um parenteses nas minhas publicações para manifestar minha indignação à atitude de algumas pessoas que faltam com respeito aos outros. Tive conhecimento de um artigo exibido no site G1  http://g1.globo.com/rs/rio-grande-do-sul/noticia/atividade-com-alunos-vestidos-de-vendedores-e-garis-em-caso-de-nao-aprovacao-no-vestibular-causa-polemica.ghtml, onde a Instituição Evangélica de Novo Hamburgo, propôs uma atividade aos alunos que se preparavam para o vestibular chamada “Se nada der certo”, onde se vestiam de garis e vendedores, agricultores, entregadores de jornal e hippies em alusão no caso de seus planos não derem certo. Particularmente, acho deprimente e de Continue lendo