profissional de vendas

3 minutos A evolução dos modelos de marketing e vendas tem levado a mudanças iguais no comportamento dos vendedores e suas técnicas. Uma delas foi a mudança na forma de relacionar-se com o cliente. De um modelo mais aguerrido, focado no fechamento de venda com profissionais disputando a cotoveladas os pedidos, chamado de Hard Sell, para um modelo mais voltado ao levantamento das necessidades do cliente, buscando alinhar estratégias de negócios personalizada, chamado de Soft Sell. Essa mudança tem ocorrido nas últimas décadas e Continue lendo

2 minutos Toda a vez que surge uma crise econômica em âmbito nacional ou até mesmo internacional ocorre um reflexo nas vendas de produtos e serviços com queda de negócios, baixa no valor das ações e receio em investir. Nós já vimos muitas crises ao longo de nossa história motivadas por questões políticas e econômicas. A economia é um equilibrado jogo de produção e consumo onde o comércio se encontra entre um extremo e outro. Nas crises, sob uma onda de boatos, surge o Continue lendo

3 minutos Estratégia do Oceano Azul é um conceito de negócios cujo princípio diz que a melhor maneira de superar um concorrente é parar de fazer concorrência a ele buscando mercados ainda inexplorados, denominados de Oceano Azul. Isso significa sair do Oceano Vermelho, um mercado aguerrido, marcado pela forte, às vezes desleal concorrência, onde a superação impõe margens estreitas, táticas agressivas com redução de custo e qualidade. Embora se saiba que ao descobrir um novo mercado a concorrência tende a imitar o precursor e Continue lendo

1 minuto Faço um parenteses nas minhas publicações para manifestar minha indignação à atitude de algumas pessoas que faltam com respeito aos outros. Tive conhecimento de um artigo exibido no site G1  http://g1.globo.com/rs/rio-grande-do-sul/noticia/atividade-com-alunos-vestidos-de-vendedores-e-garis-em-caso-de-nao-aprovacao-no-vestibular-causa-polemica.ghtml, onde a Instituição Evangélica de Novo Hamburgo, propôs uma atividade aos alunos que se preparavam para o vestibular chamada “Se nada der certo”, onde se vestiam de garis e vendedores, agricultores, entregadores de jornal e hippies em alusão no caso de seus planos não derem certo. Particularmente, acho deprimente e de Continue lendo

2 minutos O setor de Agronegócio voltou a ser notícia no país, uma vez que o excelente resultado no campo dos últimos meses foi responsável pelo saldo positivo em nossa balança comercial, o que teve impacto no PIB do primeiro trimestre de 2017 que subiu 1% em relação ao 4. trimestre do ano passado. Somente o setor agropecuário teve aumento de 13,4% com safra recorde de grãos. Produtos agrícolas e de pecuária são a origem do comércio, desde os primórdios da humanidade e origem dos Continue lendo

2 minutos Ética e transparência são assuntos da moda atualmente. Quem hoje não é bombardeado pelas constantes notícias relacionadas à operação Lava Jato, conduzidas pela Justiça Brasileira, mostrando de forma clara e aberta o submundo das negociatas entre empresários e políticos que fazem uso do cargo público para favorecerem empresas em contratos do governo que envolvem cifras astronômicas. Felizmente está ocorrendo um movimento de “basta” conduzido pelo Ministério Público, com suporte da Polícia Federal em busca de apresentar provas e denunciar corruptos e corruptores Continue lendo