2 minutos Ética e transparência são assuntos da moda atualmente. Quem hoje não é bombardeado pelas constantes notícias relacionadas à operação Lava Jato, conduzidas pela Justiça Brasileira, mostrando de forma clara e aberta o submundo das negociatas entre empresários e políticos que fazem uso do cargo público para favorecerem empresas em contratos do governo que envolvem cifras astronômicas. Felizmente está ocorrendo um movimento de “basta” conduzido pelo Ministério Público, com suporte da Polícia Federal em busca de apresentar provas e denunciar corruptos e corruptores Continue lendo

2 minutos Um bom vendedor é um bom comunicador, isso todo mundo sabe. Algumas pessoas possuem um dom natural de comunicação, falam com naturalidade, sabem expor seus argumentos, dialogar, conduzir uma conversa amigável. Apesar disso, qualquer pessoa pode aprender como se comunicar melhor, existem cursos de oratória muito bons e livros que ensinam as melhores técnicas. Mesmo que você se considere tímido e de pouca conversa, ainda assim é possível aprender muito. Vejamos o exemplo dos antigos sábios da antiguidade. Aristóteles é um dos Continue lendo

1 minuto O representante comercial é aquele que exerce atividade de vendas em visitas a clientes, intermediando negócios, divulgando a marca e o produto da empresa, fazendo um papel de relações públicas da empresa. Também atua na prospecção de novos clientes, ele é o elo entre fornecedor e cliente. Esta atividade é regulamentada pela Lei n.º 4.886/65, alterada pela Lei n.º 8.420/92, que além de definir o que é representação comercial, traz ainda algumas obrigações a serem observadas. A diferença essencial dele para um Continue lendo

2 minutos Neste post vou tratar um pouco das características do vendedor de serviços, aquele profissional que trabalha em uma empresa, ou ele próprio seja um prestador de serviços, por exemplo: Serviços de limpeza, de portaria e vigilância, manutenção predial ou industrial, buffet, eventos, e tantos outros. Esse profissional deve executar sua prospecção com foco em potenciais clientes que de fato utilizam o serviço oferecido, portanto deve ter uma lista segmentada de prospectos. A partir de então, as etapas de contato, orçamento e fechamento Continue lendo

5 minutos Se você fizer uma rápida pesquisa na internet a respeito do Network Marketing, encontrará centenas de definições, explicações e conceitos a respeito dessa modalidade de negócios, alguns apaixonados defensores e outros tantos críticos ferozes desse sistema de vendas. Network Marketing é uma modalidade de negócios surgida no século XX através da qual se organiza uma uma rede de distribuidores para venda de produtos diretamente ao consumidor final, onde se pagam comissões aos vendedores independentes. Um americano chamado Carl F. Rehnborg criou na Continue lendo

2 minutos Vendedor interno é aquele profissional de vendas que não se desloca aos clientes em potencial, visando negócios, mas utiliza do ambiente interno das empresas, de recursos de telecomunicação para contactar, oferecer produtos e/ou serviços e receber encomendas, dando a elas o encaminhamento necessário até a entrega. Com o avanço dos recursos tecnológicos temos maior facilidade e rapidez em atingir nosso cliente, levando uma solução rápida à sua necessidade, o que significa agilidade e economia, uma vez que o produto chega mais rápido, Continue lendo